在华为从“小蚂蚁”到“大蚂蚁”的一步步成长过程中，华为也曾备受西方电信巨头和跨国公司打压，在他们眼里，华为这样的中国小公司，分量还不够。

　　但结果出人意料，当时的任正非似乎对西方巨头公司一贯高高在上的姿态尚有余怒，因此在会面过程中表现得非常冷淡，一副拒人于千里之外的模样。

　　但当时的摩托罗拉高层人士却表现出了惊人的远见，认为这家营业额还很小的公司绝非池中之物，所以表现出了极大的诚意和执著。

　　两年之后，我在会上给他们丢了一个纸条，双方就合作了。任正非在一次内部会议上如此描述双方的合作过程。

　　2001年，华为开始广泛地与IBM、摩托罗拉等国际大公司接触，华为计划出让不超过30%的股份，以吸收几家国际大公司投资入股并成为华为的战略合作伙伴。

　　唯有摩托罗拉，想通过合资的方式收购华为，但华为考虑到若将已开发出的3G全线产品作价注资，会带来损失，谈判因此搁浅。

　　2003年，国内3G建设迟迟看不到希望，华为正面临内有港湾紧逼，外有思科起诉公司电脑怎么设置vpn服务器，困难重重之下，任正非便有了退出通信行业的想法，于是重启和摩托罗拉的谈判。

　　2003年12月，任正非和摩托罗拉总裁迈克·扎菲罗夫斯基在海南达成一致：摩托罗拉出资75亿美金收购华为100%股权，华为的6个业务部门3个独立发展，3个合并吸收进摩托罗拉。

　　但可惜，2004年，摩托罗拉新任总裁却拒绝通过这份收购协议，理由是华为是一个不知名的外国公司，收购价格太贵，且其中大部分要以现金支付。

　　确定了要继续干下去，任正非便对华为年轻的高管团队说：迟早我们要与美国相遇的，那我们就要准备和美国在“山顶”上交锋，做好一切准备。

　　于是，华为从那时起，就考虑到和美国“山顶”相遇的问题，做了一系列准备，比如后续的芯片、操作系统和数据库上的备胎计划。

　　那位摩托罗拉新上台的总裁可能没想到，他的一时短视，竟为摩托罗拉和美国科技，培养出了一个科技劲敌。

　　事实上，华为在走出国门之后更加开放和妥协，任正非更是首创了“友商”一词，从此在华为的商业法则里，竞争对手也是“友商”。

　　2004年，微软总裁鲍尔默到深圳华为拜访任正非，鲍尔默对任正非提议：希望华为不要参与到针对微软的反垄断阵营中。

　　任正非在和鲍尔默会谈中表示：我们为什么不能同时在伞下待着呢，左手举着微软的伞，右手举着别的巨头的伞，你卖高价，我低一点，也赚了大钱。我打倒了你，太阳晒得我满身大汗，汗水又浇肥了我脚下的小草，小草以低价侵占我的地盘……

　　另一位西方电信巨头爱立信，对华为强劲势头深感忌惮，一位爱立信高管放话称：如果爱立信这盏信号塔熄灭了，华为和整个业界将找不到未来的方向。

　　任正非对此回应道：华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒。

　　甚至，即便是2019年之后，华为被全面断供芯片和芯片制造，任正非依然表示华为要坚定不移向美国科技学习，只要美国芯片还能买到，华为就继续买。

　　但在十几年前，华为制定操作系统的逃生计划时，任正非明确表示：“我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理，主要是让别人允许我们用。如果断了我们的粮食，备份系统也要能用得上。”

　　只是可惜，就因为华为在5G技术上超过了美国，结果被美国以举国之力全面阻击，从芯片，到数据库，到操作系统，封锁断供。

　　田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；田涛著《华为访谈录》《理念·制度·人》《我们为什么要做企业家》《在悖论中前进》；吴春波著《华为没有秘密》1/2/3；黄卫伟著《价值为纲》《以客户为中心》《以奋斗者为本》；吴建国 冀勇庆著《华为的世界》。